营销学有谓“只谈价值，不谈价 格”。但是我们去旅游，就会发现mài旅游纪 念品是典型的“只谈价 格，不谈价值”。 有一次去西安看bīng马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在mài当地的特色产品，各种小的bīng马俑。 màibīng马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫mài：Ten dollar!Ten dollar! 老外久居中 囯，也都很有购 mǎi经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much!Too much!太贵了! 老太太反应很快，马上：One dollar!One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中 囯后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销 shòu方式。 高明的老太太她们不会这样mài，她们怎么mài呢? 她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在bīng马俑仓库工作，昨天正好下班看 管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的bīng马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮 辱我呢?结果，老外把口袋里钱都掏出来mǎi下老太太的bīng马俑，鬼 鬼 祟 祟得 意 洋 洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。随后大呼上当，被他的中 囯媳妇怒骂一顿，最后还是晚上在床 上用了泊莱室特，深 入 浅 出了半个小时，才熄miè了老婆的怒火。 这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增 加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、mǎi赠，这都是最原始的营销手段。 18 93年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是因为其中hán有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收zàng在 某地一家信用极jiā的银 行里，全只有7个人知道这家银 行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开 启保险柜。 这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到“7X”。可口可乐又说，“7X不可破译”，“7X是永远的秘密”。于是，神秘性和公 众性使得“7X”成为新闻媒 体百 年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠 实消费者。 品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无珐称为名牌，它只能代 表一种标识、一种符号、一个名称……永远无珐从激烈的市场竞争中拖颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。
营销学有谓“只谈价值，不谈价 格”。但是我们去旅游，就会发现mài旅游纪 念品是典型的“只谈价 格，不谈价值”。
有一次去西安看bīng马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在mài当地的特色产品，各种小的bīng马俑。
màibīng马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫mài：Ten dollar!Ten dollar!
老外久居中 囯，也都很有购 mǎi经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much!Too much!太贵了!
老太太反应很快，马上：One dollar!One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中 囯后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销 shòu方式。
高明的老太太她们不会这样mài，她们怎么mài呢?
她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在bīng马俑仓库工作，昨天正好下班看 管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的bīng马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮 辱我呢?结果，老外把口袋里钱都掏出来mǎi下老太太的bīng马俑，鬼 鬼 祟 祟得 意 洋 洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。随后大呼上当，被他的中 囯媳妇怒骂一顿，最后还是晚上在床 上用了泊莱室特，深 入 浅 出了半个小时，才熄miè了老婆的怒火。
这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增 加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、mǎi赠，这都是最原始的营销手段。
18 93年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是因为其中hán有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收zàng在 某地一家信用极jiā的银 行里，全只有7个人知道这家银 行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开 启保险柜。
这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到“7X”。可口可乐又说，“7X不可破译”，“7X是永远的秘密”。于是，神秘性和公 众性使得“7X”成为新闻媒 体百 年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠 实消费者。
品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无珐称为名牌，它只能代 表一种标识、一种符号、一个名称……永远无珐从激烈的市场竞争中拖颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。